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扭蛋+盲盒+毛绒，能收获三倍的快乐吗？

近期有玩家发现，越来越多的泡泡玛特机器人商店旁边上线了一个新物种：扭蛋机。扭蛋机里有如篮球般大小的不透明黄色扭蛋，里面随机装有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等眼下热门IP的毛绒公仔，但在扭开之前，玩家并不知道里面是谁。

“这其实是我们去年才上线的扭蛋机项目，从机器设备到扭蛋蛋壳，再到IP毛绒玩具造型版式，都由我司团队一手研发。”泡泡玛特扭蛋机负责人Seven介绍。

扭蛋，是一种以IP为核心的胶囊玩具，在日本业态发展丰富健全，已经成为支撑国民经济的重要文娱产业。但在中国，IP火爆不过是近几年的事儿，泡泡玛特带动潮玩走向大众，凭借充满美与设计力量的外观造型和温暖治愈的精神属性强势发声，成为眼下最潮流的品类。只是，除了PVC材质的潮玩，IP还可以有更多的玩法和展现吗？Seven陷入深深的思考。

论证：IP毛绒玩具衍生品开发

受到夹娃娃机的启发，Seven决定尝试将IP进行毛绒方向的研发。Seven认为，在潮玩这个品类上，中国已经走出了自己的发展路径，不需要再在日本后面亦步亦趋。扭蛋内若能以毛绒为内容开发IP多样性，无论是产品丰富度，还是体验感，显然都具备尝试空间。

直觉的灵光一闪往往还会得到科学的验证。Seven带队走访了珠三角地区的娃娃机市场，从机器设备、毛绒玩具品控、商业运作模式等方面对目前国内夹娃娃机行业进行了市场调查。

Seven发现，这个行业的现状问题在于：一是市场体量看似庞大，但缺少头部品牌势力，二是消费系统不完善，机器监修和售后服务，缺乏有效的管理机制；三是IP种类少，做工粗糙，品质较低，无法满足当下消费者的需求。

这就意味着，若想让毛绒玩具品类高契合度满足消费者需求，要从内容与技术两方面着手，打通上下游链路。“一是保证产品内容，这是根本；二是搭建设备，无人零售更需要打磨内容和技术这两方面。”

驱动：IP为核心展现设计力量

“IP衍生毛绒化商品是我们从未涉及过的领域，所以产品是一个最大的挑战。”Seven认为，每个IP都像是艺术家的孩子，他们心中会对IP毛绒化成品有一个心理预期，从这一点来讲，毛绒玩具衍生品的制作不仅仅是简单的产品生产，核心要义仍是展现IP人格化形象和鲜活的生命力。

在玩家群体中，讨论度最高的“灰Yuki”

只是想要达到这个目的并不容易，为了能雕琢成为艺术家心中当中最完美的样子，团队付出了极大心血。从征得艺术家同意开始，到制作出来进工厂打样，再到内部审核，然后邮寄给艺术家并与其沟通调整细节，继而又是新一轮的制作、打样、审核......

“每一次打完版都是这样，以Labubu为例，我们在工厂前后一共打了6个版，每个版本都打了十几次。因为细节上哪怕就差一点点，IP的气质也会发生很大的变化。”

Labubu

此外，与制作潮玩不同，毛绒公仔的制作更像是服装设计，这就意味着Seven不仅需要建立一条新的生产线，在工艺方面也要有所增设。“我们的IP都是原创的，造型和工艺也相对复杂，所以工厂里几乎没有现成版式可用，再加上艺术家对毛绒玩具的要求非常高，所以包括材质和版式在内都还涉及到专门订制的问题。”

Kenneth

“IP毛绒衍生品的研发已经进行了2年多的时间，但我们还在继续摸索IP更多的提升空间。”Seven总结产品研发的核心是IP，只有对IP个性化基因足够了解，才可能设计精准，外现内在美。

研判：技术营造景观式消费场景

在技术层面，Seven要解决机器设备，延用娃娃机模式未尝不可，但缺乏创意，那么，有没有可能使用一台支持营造沉浸式消费场景的设备呢？

调研期间，Seven观察到一种大型扭蛋机，并把实物做成惊喜盒子，Seven试着联系拥有这款机器的公司，“但对方提出了一系列限制条件，比如商品必须是售卖他们的，但我们想做的是深耕自己的IP，让玩家能够在更大程度上享受泡泡玛特带来的快乐，因此，唯一的选择是我们自己从0开始做。”

Seven进行了机器模型以及功能系统的模拟与设计，加大了陈列展示柜的比重，希望能通过人货在场的景观式互动，营造潮流文化消费场景。“我们申请了专利，设备也一直在迭代，从配件、板材到外观、功能，机器运营良好，希望借助技术手段保证消费体验的舒畅。”

扭蛋美少女收集游戏测评

1、有趣的二次元漫画故事，陪女朋友去做各种各样的事情，拯救她，快点试试吧。

2、爱情里需要包容，但是不包括女友劈腿，玩家自己去判断事情的紧急情况。

3、不同性格的女朋友登场，解锁新的故事剧情，单身的人能不能看出女友的套路。

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2、根据每一个玩家们自己的想法不一样所需要进行的探索也是不一样的；

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