类型： 兴趣社交 版本： V8.9
大小： 1,902.9 时间： 2025-11-18
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心理盲点理论
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。
……
心态平和是关键
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
……
兽性与生俱来
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
……
四个买者
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
经济买者：一般指公司老总
使用买者：各阶层均有可能
技术买者：老总身边的亲信
教练：老总秘书或行政
……
销售人员16字箴言
一网打尽（相关人士，特别是四个买家，都要照顾到），借力使力（当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者），契而不舍（要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区），适可而止（不要让教练做责任太大、压力太大的事）
这是一篇销售人员培训ppt，该篇中讲解了作为销售应该注意的一些事情与技巧，教会你如何成为一名成功的销售人员，对于那些想进步的销售人员以及需要这样一份培训ppt的朋友可以来下载！
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