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利润翻5倍！二次元手游《赛马娘》凭什么横扫日本市场？

《赛马娘》5个月让CY公司利润翻了5倍。

七月底，Cygames的母公司CyberAgent在线上举行了Q3财报说明会，会上表明公司在2021财年Q3的营业利润为445亿日元（约26.1亿人民币），同期增长近5.4倍。

而这一切的主要原因，主要归功于《赛马娘》的横空出世，不管是畅销榜，还是下载榜，《赛马娘》都是毫无争议的第一名，它让游戏的营业利润相比同期足足增长了483.5%，甚至缺席了两个月之久的它，依然出现在了2021H1的全球手游畅销榜上。

作为一款2月底才上线的游戏，是怎么做到让日本玩家沉迷其中，而且又能心甘情愿地把钱贡献给《赛马娘，我们也许可以从游戏角度出发，来看看，到底什么才是日本市场热衷的二次元手游。

·CY抄底拟人化市场

从《黑塔利亚》以国家拟人，到《舰队Collection》《刀剑乱舞》的以物拟人，似乎包括非人类的动物、植物、军事武器、国家地区等在内的一切事物，都曾一度成为拟人化的对象。

但随着时间流逝，二次元拟人化热潮已过去近5年之久，上一个为人称赞的拟人化ACG还是诞生在2018年，连CCTV都青睐有加的番剧《工作细胞》。

逐渐不被厂商看好的拟人化赛道却被Cygames抓住了机会，在今年1月迎来了第二季《赛马娘PrettyDerby》（以下简称《赛马娘》）动漫开播的同时，对应的手机游戏《赛马娘》也随之在手机端上架。

这款手游的上线，给沉寂已久的日本手游市场无疑是注入了最新鲜的血液。据Sensortower的报告数据显示，从游戏上线至今，它都牢牢占据着AppStroe与GooglePlay的各个榜单榜首，但它作为一款新晋国民级手游，它带来的一定不只是冲榜的惊喜，还有文化领域的改变。

随着《赛马娘》的爆红，拟人化也开始广泛传播。因为是本土文化的趋势，任天堂率先让自己旗下的Pokemon加入了拟人化的大军，而迪士尼等一众大厂也紧随其后。

很显然，进军日本二次元领域，拟人化仿佛是一个非常好的突破口，但是《赛马娘》真的是仅凭美术风格就赢得了双榜冠军这么简单么？

·日本市场喜爱的游戏内核正在改变

在《赛马娘》中，玩家要负责培育继承了现实世界赛马大会的历代名马名字的马娘，以比赛优胜作为目标参加赛马大会。

听起来，这款游戏的题材如此小众，而且其上线前也并无大火的迹象，那么《赛马娘》是如何一跃成为2021年最炙手可热的手游黑马的呢？

首先，对于全球市场来说，《赛马娘》的养成玩法还算比较新鲜，但是，对于日本市场来说，其游戏内核，却早已深入人心。

其实在养成类运动题材手游方面，KONAMI的《职棒野球魂A》(后文简称《职棒A》）在日本市场早已经混得风生水起。

与国内鲜有体育类游戏能够杀入畅销榜不同，《职棒A》则是常年在各种畅销top10的榜单上出现，甚至在刚过去的7月份，作为一款上架近6年之久的游戏来说，还能够夺得日本手游流水排行榜第三的位置，可见其功力的深厚，以及日本玩家对于养成运动类游戏那种“不可理喻”的热情。

然而早在赛马娘内测之时，很多人就曾预测《职棒A》的玩家一定会痴迷该作，那么可以肯定的是，他们身上的的闪光点就是吸引日本市场的要素。

我们可以从这些共性中看出不少游戏成功的秘诀：

以传统运动为原型，游戏有现实基础，棒球、赛马均为日本的国民级运动；

养成品类，是日本玩家热衷的游戏品类，而且日本玩家也越来越倾向为养成要素氪金，而非抽卡付费。

PvP模式则为重氪玩家消费提供动力，是游戏“日进斗金”的法宝；跑步镜头在日本的游戏、影视中早已经成为必不可少的元素，我国网友更是戏虐称之为“日剧跑”。

最关键的是，KONAMI曾用数据表明，每年日本职业棒球联赛开赛期，《职棒A》的流水要比休赛期的流水多上4倍左右。

所以游戏中的相关授权，让粉丝们在游戏中找到了现实，加深了沉浸感，冲破了次元壁。

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